11号 张惠珍

授课计划表-----项目处  张惠珍课程主题—特险在成套设备出口中的营销开发授课背景：特险是中短期产品，和短期险和中长期险均有交叉，更加专注细分市场，越来越契合市场需要，也逐渐成为公司新的业务增长来源，目前分公司特险承保项目有限，在辖区内对成套设备项下的特险项目开发培育具有一定的意义。课程目标：课程结束后，学员可以对辖区内企业在特险项目方面的投保需求进行初步筛选和挖掘，

2号 陈晓君

标题：公司贸易险条款的竞争优势解读——基于主要竞争对手（人保）的条款对比听众：熟知公司贸易险产品条款的客户经理（2年从业经验以上）时长：120分钟以内目标：通过此次课题学员提高以下能力：1、接受、认可熟知公司及竞争对手贸易险产品条款的重要性和必要性；2、口述、理解主要竞争的贸易险产品的条款、批注、特点；3、记忆、理解公司贸易险产品与主要竞争对手相关产品的优势以及不足；4、模仿、利

21号 王曦

标题：守初心 担使命 弘扬青春正能量    听众：青年员工、新员工时长：45分钟左右目标：1、分析当前：分析当前社会存在的某些意识形态及原因2、讲述初心的意义：通过题问和案例等方式，让听众回忆自己的初心和使命3、体会正能量的重要性：通过案例和自己的亲身经历讲述正能量对我们生活的重要性4、使听众在今后的工作生活中保持正能量、以积极的心态面对一

12号 陈明雅

授课计划表 课程主题： 福州闽侯工艺品行业风险分析及中信保理赔流程简介 课程目标：学员在接受相关培训以后，将能够：1、系统了解福州闽侯地区工艺品行业在中信保的出险情况及案件特点，了解自身所处行业特点；2、学习出口贸易风险防范措施；3、系统地学习中信保的理赔基本流程和注意事项 学员人数： 50人 （闽侯工艺品行业出口企业，外贸业务主管）总体时间： 90

19号 周麒

课程主题：出口贸易履约风险的应对策略 课程目标：学员在接受相关培训以后，将能够：1. 认识合同履约的几种常见风险及应对策略2. 认识合同履约风险对理赔的影响3. 重视合同履约目标听众：出口企业的中高层管理者课程时间：1.5小时

6号 陈柳青

课程主题：   成长期员工优秀职业习惯的养成    授课计划表（陈柳青）课程目标：学员在接受相关培训以后，将能够：1.认识并接受优秀职业习惯养成的重要性                   2.理解并记忆优秀职业习惯的具体

8号 苏欣欣

授课计划表课程主题：半导体行业发展及福建省的“走出去”情况课程目标：学员在接受相关培训以后，将能够：1.认同开发半导体行业对信保业务是有意义的2.了解半导体行业产业链各环节的业务机会3.了解目前行业内的各方支持政策4.了解福建省该领域内优质企业的目前状况和潜在合作可能学员人数：15-20人总体时间：60min

22号 张宇

课程主题：知己知彼、百战不殆    课程对象：参保的出口企业课程目标：学员在接受相关培训后，将能够：  1.认识并认可资信产品的作用（认知）  2.认识资信产品的功能和应用场景（应用）学员人数：6人*4组=24人总体时间：90分钟（中间休息十分钟）培训方法：讲授、提问、讨论、练习等

4号 高希慧

标题：活用系统内部数据资源    听众：公司全体员工时长：90分钟以内目标：1、初步认识：了解公司内部BIZ、BIP、SmartBI系统包括哪些数据资源。2、形成制表思路：通过案例认识到系统内数据资源可形成的制表思路，为展业、承保理赔等工作服务。3、灵活使用：掌握制表技巧，快速制作需要的数据表格。方法：授课、提问、案例分析、实践操作等。

25号 何希达

课程主题： 短期险项下限额承保与业务规模关联度分析——以2009-2019年福建分公司业务情况为例课程目标：员工在接受相关培训后，将能够：1.认识限额承保工作与公司业务规模增长的关联关系2.在限额承保工作中前后台岗位如何实现换位思考（以福建为例）3.在上述两个目标的基础上，分享实际业务中如何做到换位思考并提升总体业务 学员人数：50（短期险客户经理及业务管理处

13号 何晓清

课程主题：识别买家风险，防范出口贸易欺诈授课对象：出口企业的业务员及跟单员课程目标：1.让出口企业提高防范出口贸易欺诈的意识；2.从“四流”角度出发，出口企业可以了解欺诈类贸易案件的一般特征，从而识别买家风险；3.初步掌握避免贸易欺诈的常见措施； 人数：20-25人时长：100分钟培训方法：讲授、提问、案例分析、速查表

23号 王丽英

课程主体：探析行业之势，把好风险之舵课程目标：学员在接受相关培训以后，将能够：1.对北美地区零售行业有概况性了解，能成为展业过程中的谈资2.了解影响零售行业发展的因素，提升研究能力，展现专业水平3.把好风险第一道关，通过行业风险更好做好风险防控，促成限额倾斜学员：客户经理总体时间：90分钟培训方法：视频、讲授、提问、举例、对比

9号 牛敏

课程主题：贸易险客户经理第一课 听众：新入司的同事以及希望系统化了解我司贸易险业务的同事课程目标：学员在接受相关培训以后，将能够：1、了解和明确客户经理工作目标2、介绍客户经理主要工作模块和工作方法3、客户管理维护常用网站和工具学员人数：10人以内总体时间：90分钟培训方法：讲授、提问、研讨等

5号 何丽娜

课程主题：         鞋类买家出口信用风险痛点及防范课程目标：学员在接受相关培训以后，将能够：1.认同鞋类收汇风险的存在2.分享不同鞋类买家的经营和出口收汇风险情况3.认同出口信用保险对规避鞋类收汇风险的作用 学员人数：100人左右总体时间：40Min培训方法： 讲

18号 蔡诗吟

课程主题：            信保销售六步走 课程目标:   学员在接受相关培训后，将能够：1.学员了解销售六步走的具体内容和注意事项；2.了解各个关键的销售阶段应如何应对和操作；听众：入司一年且销售经验不足的客户经理总体时间：

17号 陈莹莹

课对象：某中型外贸企业专场培训（潜在或者是刚投保的）授课时长：60分钟课程目标：授课对象在接受相关培训以后，将能够：1. 认同信用风险无处不在2. 理解信用风险管控全流程步骤有哪些3. 接受信用保险是全流程风险管控的有效工具

20号 高瑜

课程目标：     学员在接受相关培训后，将能够：1.了解我省电机行业的出口信用风险特征及变化趋势2.了解面对风险不同的风控决策导致减损效果的差异3.达成借助信用保险，有效构筑风控体系的共识学员人数：30人左右（我省电机制造业出口企业的高管）总体时间：90分钟培训方法：l 讲授、提问、案例

10号 蔡清海

课程主题：纺织大圆机行业承保难点与建议课程目标：学员在接受相关培训后，将能够：1、 了解大圆机行业发展现状及趋势2、 认同信用保险支持大圆机行业升级的意义3、 了解承保该行业的难点及重点4、 促进工作更高效地开展目标学员：公司承保人及客户经理总体时间：60Min培训方法：     讲授、提问

1号 陈小国

授课计划表课程主题：信保视角下闽机电行业走出去升级路径课程目标：学员在接受相关培训后，能够：1.认同传统机电产业转型升级的意义和价值；2.了解机电行业转型升级的方法；3.接受借助信保政策转型升级方式；学员人数：24人（机电行业业务管理层人员，4组×6人/组）总体时间：100分钟（预留5分钟）培训方法：讲授、提问、案例、图表等

24号 林立君

课程主题：企业出口贸易合同规范课程目标：1、认同出口贸易合同规范的重要性2、了解合同各要素的构成3、能够制定一份规范的贸易合同学员人数：出口企业业务员20人左右总体时间：90分钟培训方法：讲授、提问、案例分析、讨论

26号 饶丽圆

课程主题：中美贸易摩擦背景下出口美国信用风险分析 课程目标：学员通过学习该课程，1、了解中美贸易摩擦进程2、出口企业对于出口美国的业务及买家的特征、风险概况有较好的认识3、出口企业分析自己出口美国的业务风险4、认同信保在各自业务中的积极作用，对其出口美国的业务采取一定的风险防范措施受众：各出口企业管理层及业务员人数：约80-120人培训方法：讲授、提问、案例分析

7号 黄晓明

课程主题：海丝艺路-----福建省传统外贸产业“陶瓷树脂工艺品”转型升级探讨课程目标：听众能够：1、从信保的角度去了解福建传统外贸产业--陶瓷树脂工艺品行业存在的主要困难。2、探讨信保如何在陶瓷树脂工艺品外贸行业在转型升级过程中发挥政策性职能。学员群体：对服务传统外贸产业转型升级有兴趣的同事总体时间：50分钟

3号 黄孟婴

课程主题：   技术与商业模式变革    授课计划表（黄孟婴）课程目标：学员在接受相关培训以后，将能够：●了解技术的本质及技术应用对于商业模式获得成功的重要性              &nb

15号 程其其

主题：银保合作实践目标：1、了解关于信保的政策2、认同银保合作的意义3、规划未来的实践思路听众：银行对公客户经理时长：45-60min

14号 詹海辉

国际贸易风控要点（授课计划）学员对象：已投保客户的外贸业务部人员学员人数：视客户需求而定，一般20-30人课程目标：总体目标就是要让客户出险的时候能够顺利、足额地获得信保的赔款，具体目标分为：1、能够更加重视规范操作2、了解和掌握贸易层面与债权确立相关的要点3、了解和掌握投保层面与保险权益相关的要点前期准备：1、让客户提供几套贸易单证供授课时使用。2、学员自己准备人手一套自己所负

16号 郑翰

课程主题：制造业转型升级下的业务机遇授课对象：全体客户经理课程目标：学员在接受相关培训以后，将能够：1. 了解制造业目前所面临的困境2. 认同制造业转型升级的必要性与紧迫性3. 了解转型升级的趋势4. 学会从升级趋势中，发现新的业务机遇。学员人数：6*4组=24人左右总体时间：60min培训方法：讲授、提问、研讨等。